2020年以来，由疫情催化的在线远程协同办公热潮，激活了相关的软件服务市场。随着几年来市场环境不断发展，用户对在线协同产品的需求也逐步增加，国内新锐在线协同工具类软件FlowUs应运而生。
「FlowUs」新一代生产力工具，集文档，多维表，文件夹于一身，同时提供云端即时协作能力，一站式提升个人和团队的信息组织能力和效率，配合轻松自由的搭建能力，按需定制学习工作空间。
在国外的协同工具软件巨头「Notion」和国内的「我来wolai」双重夹击下，「FlowUs」作为新兴的生产力工具软件，当前品牌声量低，还未建立有效的产品认知，且在多平台推广都暂无效果。
面对这类初创品牌的营销需求，微思敦从效果策略打法到内容运营服务全方位进行了革新。
并且，在刚刚结束的2022「微博创意营—品牌商业策划大赛」上，微思敦凭借「FlowUs」营销案例《你的最后一款生产力工具》和微博KA、微博直客以及众多代理商同台竞技，荣获大赛铜奖。
小预算的初创品牌如何在微博成功营销？这个案例也许能给你一些启发。
品牌现状及营销痛点
「FlowUs」这次在微博的营销，主要诉求是希望通过微博的信息流广告和内容赋能，帮助品牌迅速打开知名度，完成用户高效增长。在确认营销策略之前，微思敦对FlowUs营销现状和痛点进行了详细分析：
品牌现状：
1、多个媒体均有布局，但没有太多用户基础；
2、在短视频平台投放过效果广告，下载注册成本低，但付费效果不好；
3、产品内只有会员服务变现，无其他变现方式。
营销痛点：
1、入局较晚。同类型产品已经有较高的知名度，例如Notion、我来wolai、幕布等产品拥有较好的口碑与忠实用户；
2、产品认知度低。在微博注册时间较短，用户基础不足；
3、新产品新公司广告预算较低。
全面分析完「FlowUs」的营销痛点后，接下来微思敦针对这些问题制定了详细的营销解决方案。
营销策略制定
微博营销的核心是内容和曝光。这就意味着品牌方需要打造专业优质内容，树立品牌形象，让用户对产品产生兴趣；而优质内容需要大曝光来触达更多的用户。对于高预算的大品牌来说，可以通过微博开屏和热门话题联动曝光，或者通过大量的明星/KOL合作发布博文内容，反复触达用户。但是，针对「FlowUs」这类营销预算较低的新品牌，难以兼具。于是，我们制定了以下4条核心策略：
1、品牌官博话题营销
同类型产品早在16年就布局了微博运营内容，且有一定的用户积累。针对于此，首先需要拉起品牌官博的搭建建立，通过品牌官微传递品牌形象，打造人设，拉近与用户的距离，人格化的内容表达，也更容易让用户信任，从而积累用户基础。
2、KOL合作，提升品牌认知度
当品牌声量基础较弱的时候，通过数据分析目标用户感兴趣的领域，并且和该垂直领域KOL合作，借助KOL的影响力，触达粉丝群体，精准链接用户和产品，提升用户的品牌认知度，从而提升用户决策效率。
3、信息流广告投放，加深用户记忆
通过信息流广告触达潜在目标人群，让目标人群对品牌眼熟；通过内容投放放大产品特点，激发用户对产品的兴趣，将产品认知深化为品牌认知，让用户记住「FlowUs」这个品牌。
4、入驻品牌号，引爆品牌声量
入驻微博品牌号，品牌官博可以拥有全新的页面以及品牌号专属标识，在官博主页中也有了更为精致的品牌产品轮播宣传图，同时，还可以通过品牌视频、品牌话题等，建立品牌与用户的桥梁，多维度助力品牌曝光及声量引爆。
策略执行，长效曝光
确定了营销策略之后，策略执行阶段也很重要。
1、官博搭建及话题曝光
微思敦根据「FlowUs」品牌现状，制定了详细的账号运营前期规划，通过干货知识分享、互动抽奖、产品使用教程等内容不断传递产品价值，加深用户印象；巧用评论区，积极反馈答疑，增加用户好感度。内容上着重突出产品特点，创建品牌话题，长效经验沉淀，不断强化用户对于在线协同工具和「FlowUs」的品牌认知。
我们的集中推广时间正值寒假期间，于是根据目标用户分析，创建抽奖话题#寒假图鉴#，吸引目标用户关注。最终达成话题阅读量43万+，涨粉1700+，单粉成本1.19，涨粉成本相较之前降低70%，实现了小预算大回报。
2、KOL+信息流，收割精准流量
对于这类新品牌，在微博上还没有相关内容，用户对品牌无基本认知，加之品牌预算有限；于是，我们主要从价格、粉丝、类型等维度，精准筛选了垂直领域类性价比较高的腰部KOL，产出优质博文内容，借助KOL自带粉丝影响力为产品背书，突出产品特点。同时采用微博超级粉丝通投放，反复曝光加深用户印象，有效收割微博公域流量，产出爆文内容，提升品牌曝光，达成效果转化。
3、品牌号维护，助力长效种草
针对当前KOL优质内容难以沉淀，用户接受信息过剩，看过即走，品牌用户难以留存的营销环境。我们将官方微博接入品牌号，通过内容沉淀、用户沉淀、种草转化、社交资产沉淀等，将原本公域空间的品牌信息进行整合规划，行成品牌信息的一站式聚合。
通过品牌号维护，我们有效承接了微博超级粉丝通、KOL、内容营销引入的流量，将微博的公域流量转换成「FlowUs」的私域流量，并且各账号之间可以相互关联导流，确保优质的内容能够得意沉淀。同时，明星kol内容聚合在主页，优质话题获得专属入口，使得话题可以长期经营；最后，通过明星kol建立品牌与用户之间的桥梁，帮助用户与品牌更好的沟通，实现互动转化。
总结
初创型在线协同工具类App推广，和常规的网服电商推广有很大的不同，单纯的信息流广告无法满足品牌的多样性需求。于是，我们采用微博代运营托管包+微思敦KOL合作的方式，完美解决初创品牌预算不足但营销需求多样化这一痛点！
在内容层面，通过品牌官博运营+KOL合作，沉淀品牌声量，带来高效的粉丝增长和用户转化；
在效果层面，通过微博超级粉丝通投放，有效收割公域流量，快速的广告传播曝光，收割相似用户人群提升转化率；
在技术层面，通过对产品目标人群分析，精准定位目标用户，为后续KOL筛选及话题创建提供有效的数据支撑。
对于小预算的初创品牌来说，微博巨大的公域流量池，能够帮助品牌快速建立用户认知，提升品牌声量，带来用户长效增长。
微思敦作为微博多年核心代理商，提供从效果广告投放、品牌广告营销到KOL采买、蓝V代运营服务，效果+品牌循环助力品牌增长。如果您业务有推广需求，或者对微博营销感兴趣，欢迎下方扫码咨询！
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