品牌营销步入下半场，如何通过内容营销降本增效？

作者：微思敦发布时间：2022-08-26 10:39:52

最近各大互联网公司陆续公布的财报数据，基本都是收入、利润双双下跌。在大环境影响下，经济下行，消费退潮，“降本增效”成为2022年各大品牌下半年的核心基调。

尤其是在推广营销方面，品牌方都希望能以更小的预算带来更大的收益。于是，低成本高收益的内容营销成为品牌们“降本增效”首选。并且因其独特的价值和巨大的长尾效应，使得品牌方在已缩减营销总预算的情况，逆势增加内容营销的预算。

《种草内容平台营销价值白皮书》—艾瑞咨询

究其原因：一方面在于互联网流量触顶，存量市场竞争日益激烈；另外一方面用户消费习惯的转化，相较于常规广告，原生内容更容易影响消费者购买心智。既能“降本”还能“增效”，内容营销无疑成为品牌方的首选。

内容营销

品牌营销下半场

内容营销是什么？内容营销本质上其实是指导如何做营销的一种思维方式，也是一种战略营销方式，适用于所有内容载体、媒介渠道和平台，它可以是一篇知乎回答、一篇小红书笔记甚至是一张内容丰富的海报。

内容营销的重点是将品牌和产品信息，通过高吸引力的内容传达给消费者，让消费者主动来找你。好的内容营销策略是以用户为中心，以产品为中心；不仅用户体验好，而且优质的内容对于消费者的心智影响也更大，这也就是知乎常说的“好内容就是好生意”。

在当前经济形势下行的趋势下，消费者不仅购物需求有所缩减，而且在必须购买的消费品选择上会显得更加谨慎，更加追求“性价比”，避坑各种“智商税”。

越来越多的消费者产生购买动作之前，在内容平台和社交平台搜索相关测评科普等，已经成为购买决策路径的必经之路。消费者习惯通过不同平台信息组合，来辅助自己完成最终的购买决策。

于是，品牌们都开始将内容营销，作为营销布局的下半场。

好生态带来好内容

好内容成就好生意

提起内容营销，就不得不提国内最大的高质量知识问答社区「知乎」。知乎上大量的优质内容，经过不断的积累沉淀成巨大的长尾效应，不断给用户带来获得感。知乎以其客观、真实、专业的内容，建立消费者对品牌产品的认知和信任。

根据知乎2022Q1财报显示，知乎的「商业内容解决方案收入」首次超越「广告业务收入」，收入2.27亿元，占比达30.5%，同比增长超87.7%。这意味着知乎的内容价值潜力巨大，知乎内容营销的优势，正在被品牌们看见并重视。

知乎在2020年推出的全新商业内容解决方案「知+」，极大的满足了品牌和用户对内容的双重需求。

对于品牌而言，知+ 提供了多种内容创作工具，让有内容生产能力的品牌对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的品牌对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。

知+ 的内容分发功能可以加速新内容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。使得优质内容在推荐流和搜索流中，加速流通。同时提供在文中和评论中插入丰富的转化组件，满足品牌主后链路的各种转化需求，如电商、小程序、公众号、表单、下载等，帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

以电商产品为例，尤其是尤其3C家电，通过输出专业的测评内容，进行深度内容种草，文中放置插件链接直接跳转店铺页面，形成整个种草链路的闭环，极大提升了用户到店率和转化率。

而教育行业与知乎的知识内容生态天然匹配，目前主要引导跳转小程序，可以直接唤起小程序落地页，并展示客服微信二维码，进行导流；得益于知乎能一键唤微信小程序的优势，大大缩短了整体转化链路。

对于知乎社区来说，知+ 很完整地考虑到了如何保证用户体验和维护社区生态，在实现商业价值的同时提供了很好的用户价值。

知乎优质内容具有长尾效应、可自然成长、可出圈，是品牌真正持续增长的红利。并且知+内容分发，依靠大数据算法和人群包设置，筛选出潜在的意向客户，极大的增强了内容推广的有效率，降低品牌营销的成本。

不仅如此，知乎还提供了【吐司】和【芝士】两大产品，助力品牌主更加高效的布局内容营销。

【吐司】提供高相关度、高热度的热门问题、相似问题、精选问题的推荐。

【芝士】连接品牌主与知乎创作者进行商业内容交易撮合，特邀任务、招募任务、复用任务，全面满足各类型内容创作需求，达成不同目标。

知乎内容营销

限时福利放送

优质内容和内容的分发加速两者缺一不可，结合这一营销趋势，知乎对于新老客户，推出了力度超大的整合资源包，即日起至9月30日，只要购买相应资源包，都能享受官方知+流量扶持（具体细节可咨询）；内容与流量结合，降低成本，提升整体效率。

同样针对老客户，也推出了「续费资源包」，具体资源档位，需要根据合作情况进行评估判定，可添加小敦营销顾问详细咨询。

微思敦作为知乎多年核心代理商，为客户提供知乎全生态链路的营销服务。优质内容一直是知乎营销的核心，伴随着知+产品的不断升级，微思敦将持续加大内容营销板块投入，与知乎一起，为品牌和用户带来更多优质内容营销服务。

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