在上一期#设计师有话说中，我们解析了3C家电行业广告素材的制作技巧。回顾上期→点击率提升58%！3C行业如何做出跑量素材？
本期，我们和大家聊一聊教育行业跑量素材的制作技巧。
教育行业有一个特殊性就是产品无形，它不是一个具体的物品和可以当下获得成果体验的商品（不能“所见即所得”）。
在教育行业的广告推广中，广告图片就是用户浏览的入口，也是客资转化中重要的一环。一张好的广告图片可以激发人们对该产品的兴趣、加深对该品牌的认知、赢得更多学员和家长的关注。
在如何制作跑量素材方面，我们可以从以下几个方面来具体解析。
教育行业的营销痛点
1. 决策群体、付费群体、消费群体不一致
2. 客户转化周期长
3. 教育成果难被量化
根据这几个痛点，可以延伸出3类素材的制作方向：
1. 决策群体、付费群体、消费群体不一致：
精准针对不同群体的受众特点，抓心理共性，直击用户痛点。
2. 客户转化周期长：
利用时间，价格，师资等优势，引导用户做决策。
3. 教育成果难被量化：
利用口碑营销和案例强化品牌权威性，迎合用户需求。
精准针对目标受众
我们需要了解目标受众的兴趣、需求、习惯等，从而确定广告内容和图片的风格和形式，使广告更容易吸引目标受众的注意力，提高点击率和转化率。
值得一说的是教育类别有以下几类：留学类、语言培训类、K12类、学历类、考证类。
案例一：留学类-场景代入
1、通用设计要点：
亮点：结合留学属性做元素选用，艺术类选用艺术品，留学地区推荐选用建筑风景，使整个画面属性明了。
字体：字体选用粗体；推荐字体：阿里巴巴普惠体、优设标题黑。
配色：针对属性来选择，可以按照国家对应的国旗颜色和代表性建筑的色系搭配；也可以按照留学专业方向的属性，比如金融选用蓝色系，艺术选用高饱和对比色等等。
使用人群：学生：18-25岁之间，也包含高中生，为了丰富自己的经历和获得更好的教育资源；职场人士：25-35岁，为了提高自己的职业技能，或者是在职业发展上更有优势。
2、爆量关键点：
图片元素精准定位目标受众群体，将吸引这些人群的核心优势通过图片展示出来；场景具有鲜明的国际化风格，可以反映出留学目的地的特点和文化，使用户直接代入到留学场景中。
案例二：语言培训类-年轻化
1、通用设计要点：
亮点：画面清新简洁，强调“0”基础门槛；插画和小元素营造轻松氛围。
字体：字体中等粗细，有一些设计感但又不夸张的字体；推荐字体：阿里妈妈数黑体。
配色：以蓝色、橘色等清新配色为主，传达轻松无心理负担的感觉。
使用人群：有出国留学需要、个人兴趣爱好、工作求职需要的人群，这类人群年龄普遍较为年轻。
2、爆量关键点：
吸引眼球的视觉元素；简洁明了的配色，拉进和用户之间的距离。
案例三：K12类-场景+人物
1、通用设计要点：
亮点：选用原生场景和真人形象，更有互动性。
字体：字体选用中等粗细字体。
配色：对于小学教育的广告图片，使用鲜艳的红色和黄色会更能吸引小学生家长的注意力，而对于高中教育广告，采用成熟稳重的蓝色和灰色可能更符合受众。
使用人群：6岁至18岁之间的未成年人，介于未成年人没有经济来源，K12教育的广告受众为他们的家长，设计方向要以家长思维做引导。
2、爆量关键点：
选用真实的场景图，吸引力强，用户更有代入感；人物的选择：突出人物乐观饱满的精神状态，提升信任感。
案例四：IT类-科技风格元素
1、通用设计要点：
亮点：素材添加科技元素和光影，营造氛围感的同时突出内容。
字体：选用有设计感的字体做倾斜。
配色：蓝、紫、绿等营造科技感的配色。
使用人群：不仅包括学生和职业初学者，也包括职业人士和企业老板。对于学生，是高校的必修课，为之后找工作打好基础；对于职业人士，可以帮助他们在职场上进一步提升自己的技能和水平；对于企业老板，有竞争力的公司需要不断创新和应用新技术。
2、爆量关键点：
标题短小精悍，直接表达课程、活动或产品的主要信息，并且引起人们的兴趣和注意；突出的战略卖点，吸引用户点击；科技氛围感的营造，抓住用户眼球。
利用优势点引导用户做决策
教育行业有个特点就是客户的转化周期长，教育投资的时间和金钱成本都不会低，所以用户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。
将这些问题的特点转换为广告素材的亮点，并突出展示，以提升吸引力、击中用户的痛点，从而引导用户点击。
案例一：具体的学习时间和达成结果做导向
1、通用设计要点：
亮点：将具体的学习时间和目标达成结果做重点突出，第一视觉锁定目标用户。
字体：选用粗黑体。
配色：重点内容多用高饱和度的颜色做突出，多用红色，蓝色，橘色，引起人们的视觉感官，激发他们的注意力，并且更容易让人对品牌或课程有好的印象。
使用人群：有明确学习目标的群体。
2、爆量关键点：
视觉层级明确，用框形做内容区分；突出展现特点和亮点，受众很快能够了解到该广告的主要内容。
案例二：价格优势
1、通用设计要点：
亮点：利用低价和试用体验等文案，吸引用户的关注，突出价格优势，切中受众的痛点和需求。
字体：字体选用加粗字体，重点内容做字体变形。
配色：蓝色、明亮的橙色、柠檬黄和红色是经常使用的颜色。
使用人群：适用于想要学习，但是因为价格问题而犹豫的群体。
2、爆量关键点：
针对用户考试和竞争入学等方面的迫切感，“0元” “免费试听”等内容，更符合用户不想花高价买到不合适的课程的情况。
强化品牌形象，用事实说话
在教育行业，名师拥有很高的专业知识和声誉，使用名师照片作为广告素材主视觉，能够：提高品牌知名度和曝光率、增强品牌的信誉度和美誉度、建立品牌的专业形象、唤起用户共鸣和信任、促进用户转化率的提高。
同样，展示权威性的资料能让用户获得认同感和获得感，晒出好评或学习成果，也能为品牌沉淀口碑，更能印证产品的真实性，从而产生信赖感。
案例一：名师照片做主视觉
1、通用设计要点：
亮点：多人教师以名牌为主要展示，单人教师以个人成就为主要展示。
字体：字体选用中等粗细的字体。
配色：配色多以权威性的蓝色，金色为主。
使用人群：适用于普通消费者，在他们心中，名师代表着优质教育的保障。
2、爆量关键点：
放名师照片的同时配合专业度内容，个人成就，获取用户信任；名师形象的广告图片更易吸引用户注意。
案例二：具有权威性的锦囊资料和口碑成就
1、通用设计要点：
亮点：利用独家锦囊资料的缩略图主视觉，学习成果做内容引导。
字体：字体选用中等粗细的字体。
配色：配色多以红色，金色，橘色为主。
使用人群：对品牌没有太多了解的群体。
2、爆量关键点：
锦囊资料包含了课程笔记、复习资料、考试技巧等各种学习资源的集合；
配合达成的成果和品牌的口碑，获得更多用户的信任和选择。
写在最后：设计素材重在提升用户体验
一个好的设计思路可以帮助信息流素材更好地传达教育信息。设计元素和文字信息需要精心搭配，以便让读者更容易理解和接受教育信息。此外，适合自身的设计更能通过营造良好的视觉效果和用户体验，提高素材的吸引力和影响力。
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