7月24日-25日，小红书在“电商之都”杭州举办了link电商伙伴大会与live直播伙伴大会，微思敦作为小红书商业合作伙伴与小红书电商/直播业务的先行者，与合作品牌FILA一同受邀出席大会。
一、新认知：小红书电商=“生活方式”电商
一直以来，围绕小红书商业化的争论就没有停止过，尤其是近两年小红书开始大力进军电商、直播领域，一时间正面的、负面的、看好的、看衰的言论交织缠绕，此起彼伏。
无独有偶，就在大会正式举行的前2天，小红书COO柯南首次对外给出了小红书电商的定义：小红书电商是“生活方式电商”，用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。
而在24、25号的两场大会中，小红书就正式公布了生活方式电商的经营路径、经营产品升级等信息。
小红书电商运营负责人银时表示：“生活方式电商，是更健康、更持续的生意模式。”
过去一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，小红书购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。
更重要的是，在小红书做电商直播，不用死命地去卷价格，而是把商家自己认可的商品，让更多认可商家理念的小红书用户知道并喜爱，“因为用户真的认可，所以商品能以一个好的价格卖出“，从而让小红书直播电商脱离了传统“价格为王”的打法逻辑。
当用户认可商品，不仅是因为其价格，而是因为其符合自身的“生活方式理念”时，就不会轻易退货，同时也会有不错的复购率，这让商家能够以更安心、更稳定的姿态运营小红书电商，商家能真正把精力放在选好品上，而不是去卷一些花里胡哨的“骚操作”。
“小红书上的每一个商品都不是单独存在的，而是与用户的工作、生活、休闲等场景联合在一起，是功能价值、情绪价值的复合体。”
二、新身份：从商家到“主理人”
“商家”和“主理人”是两个不同的概念，虽然在某些情况下它们可能有所重叠，但本质上有不同的侧重点。
大会现场，银时也称在小红书上做电商生意的人为“主理人”。
“商家”与“主理人”的区别在哪？
“主理人”通常指的是负责管理和运营某个品牌、店铺、项目或活动的人。主理人不仅参与日常运营，还通常负责品牌的形象、产品开发、市场推广等方面的工作。主理人可以是品牌的创始人、设计师、策划人等，他们通常有较强的个人特色和风格。
而“商家”通常是指经营商品或服务的实体，商家的主要目的是通过销售商品或服务来获取利润。商家更侧重于经营层面，包括产品的进货、销售、客户服务等。
两者区别：
●侧重点不同：主理人更注重品牌和产品的创意和管理，而商家更注重商品或服务的销售和经营。
●职责范围：主理人的职责更广泛，涉及品牌的各个方面；商家的职责更集中在销售和市场运营上。
●个人特色：主理人通常有较强的个人风格和特色，商家则更多是商业运营的角色。
由此可以看出，小红书更希望这些商家能有自己的特色和个人风格，将自己的“生活方式风格”作为护城河，而不是流水线式的商品售卖，以低价去打开市场，这样才能真正契合小红书“生活方式电商”的理念，同时也避免商家和平台陷入无限内卷的漩涡当中。
同时，为扶持更多主理人在小红书经营成长，小红书电商还推出“宝藏主理人计划”，宣布将拿出千亿流量扶持主理人成长，针对不同阶段的商家，在不同的时间点进行对应的扶持。
三、新升级：蒲公英、千帆、乘风三大平台升级，助力主理人实现高效增长。
在小红书，用户青睐的购物体验都具备生动的生活场景感。小红书电商产品负责人莱昂指出，好商品不止存在于货架上，它们更适合在真实的生活场景中被发现、体验，并最终激发用户购买。
紧接着，莱昂发布了千帆、蒲公英、以及乘风平台的后续重要升级计划。
千帆平台升级：
1.直播工具升级：直播中控台全面升级，及时的控场调节建议；
2.经营诊断赋能：笔直联动、公私联动，经营方法数据化指引；
3.优质案例解析：成功典型的深度洞察，带来具体的运营启发。
蒲公英平台升级：
1.精准买手匹配：打通原博主买手广场，丰富更多的博主选择；
2.优质供给曝光：潜力和趋势商家榜单，让好产品被更多看到；
3.赋能买手经营：买手成长激励和培育，为商家输送新鲜血液。
乘风平台（新推出）：
1.搜推联动触达：搜推联动覆盖全场域，实现全域流量的增长；
2.多元精准人群：全维度精准人群定向，匹配精准的营销目标；
3.场景智能投放：全场景智能投放能力，放心省心的投放体验；
4.广告自然协同：商业流量协同自然流，营销与生意同向增长。
莱昂最后表示，小红书的经营产品，正是在每一个激发用户购买需求的关键时刻铺设路径。
四、买手功能升级：让每一位买手，都能健康成长
小红书电商买手产品负责人法拉，站在买手的角度，公布了三大针对买手伙伴的产品功能升级点：
蒲公英平台升级：
1.种草博主榜升级为综合博主榜：让优秀买手更容易被看见
2.博主&买手广场合并：更多商机合作机会
3.品牌邀约买手开播功能上线
选品中心升级：
1.PC版选品中心：多端协同更高效
2.官方精选频道：兼顾不同买手的选货需求
3.线下选品会信息速递：一站式撮合买手和商家
经营成长工具发布：
1.买手经营成长指数：五大维度分析买手生命力
2.买手诊断工具：全面分析不足点，助力买手成长
3.优质买手案例&笔记榜单：不断学习进步
五、总结：不是人找货，也不是货找人，而是“人找人”
在大会上，小红书电商运营负责人银时强调：“做好生活方式电商，背后的人最重要”。我们也经常能在各种场合听到小红书提起：“人、场景、体验、空间、个性化需求”这些关键词。
小红书生活方式电商的关键，就是要充分发挥“人”的主观能动性与潜力，让人（主理人）去发掘、打造一种的理想生活方式，让另一批人（用户）去看到、喜欢、热爱这些生活方式，从而两者建立链接，交易行为也由此顺利产生。
没有套路，没有低质产品，而是通过人与人之间的口碑扩散，通过实打实的生活化场景，去推介高质好物，再细小的需求，都能通过小红书满足，这也许就是那句“遇事不决小红书”的最好诠释。
