B站，作为国内知名Z世代文化社区和视频平台，拥有海量高粘性的Z世代用户。
根据B站《“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜单》数据显示，2021年有1.89亿用户在B站观看开箱测评视频，超70%用户将B站作为自己的“选品”基地。这说明，B站已经具备选品带货属性，在B站平台下单并长期下单的用户也越来越多。
并且B站平均用户年龄23.5岁，86%在35岁以下，50%在一二线城市，正是未来消费的主力军。
得益于良好的UP主生态，从B站诞生的优质内容也层出不穷，好内容就会有好生意，B站「电商带货」也一直保持着高速增长的势头。
什么是B站内容「电商带货」？转化效果如何？品牌方又需要注意什么？这篇文章，专注B站社交生态营销的小敦，就来一一为您说明！
什么是B站内容电商带货？
首先，我们先看看B站内容电商的带货形式。
在B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之为“蓝链”。
合作花火商单后，视频评论区可以开启蓝链功能，可通过评论置顶和文案编辑，吸引用户点击。
用户点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，大大缩短了用户的购买路径。（支持跳转淘宝/京东，暂不支持拼多多）
计费方式为蓝链评论点击出价，对品牌方来说更精准，带货效果更可控。
适合带货的品类有哪些？
根据火烧云数据的最新统计显示，B站成交订单品类上，TOP5行业为美妆个护、数码3C、食品、运动、宠物。此外，服饰鞋包、家居日用、大健康也保持在一个快速蹿升态势。
同时，想要带货效果脱颖而出，仅仅选对广告产品可不够，还需要在帐号属性、内容质量、起飞等商推辅助下足功夫。
这里也带来一些微思敦优质带货案例，以供参考。
以下为部分优质案例
更多案例详情可咨询营销顾问
美妆个护类
带货效果：
电商引流率23%，ROI超出品牌方预期。
玩法解析：
优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。
内容亮点：
采用“痛点直击+功效可视化+优惠券”形式，吸引用户点击。
3C数码类
带货效果：
高客单价商品带货（5K），电商引流率20%，ROI符合品牌方预期。
玩法解析：
优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。
内容亮点：
采用“效果可视+需求场景种草”形式吸引用户。
食品饮料类
带货效果：
电商引流率23%，ROI符合品牌方预期。
玩法解析：
优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。
内容亮点：
封面创意筛选目标人群+场景化展示高效种草，吸引用户点击。
教育培训类
带货效果：
电商引流率12%，ROI超出品牌方预期。
玩法解析：
优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。
内容亮点：
真实场景模拟展示+优质解决方案，吸引用户点击。
品牌方需要关注什么？
微思敦从众多的B站营销带货实战中，总结出品牌方需要关注的两个点：
相比于淘系京东TOP10品牌的长期霸榜，B站带货TOP品牌与淘系TOP10重合度不高，可以看出目前B站带货还处在蓝海阶段，大品牌入局不多。并且B站用户的兴趣广泛、领域多且垂直，无论多么小众的产品，都可以在B站找到目标用户，对于新锐或小众品牌来说非常友好。
2、不依赖头部UP主，长效转化
B站的头部UP主质量高么？真的高。
B站的头部UP主贵么？也是真的贵。
这几乎是业内的共识，但对于「内容带货」来说，中小UP主的带货效果也非常好，甚至完全不输一些头部UP主。主要有两方面原因：
一方面，头部UP主更倾向于和知名度高的大品牌合作，但是忽略了还有一部分专注性价比产品的用户需求。
另一方面，中小UP主通过起飞推流，完全可以以更低的价格，获得比头部UP主更高、更精准的公域流量。
因此，在保证内容优质度的情况下，中小UP主反而更具有带货优势，选品范围更广，卖点介绍更直观，虽然传播效果可能无法比拟头部UP主，但是更能击中目标用户痛点。
微思敦
深耕B站社交生态营销
微思敦作为B站年度最佳代理合作伙伴，与2022年度核心代理商，一直专注B站社交生态营销，积累了丰富的实战经验。
同时，我们目前深耕合作美妆个护、3C数码、食品饮料、家具用品、文化教育五大行业，已经合作上百家知名电商品牌。
签约40+独家UP主，覆盖生活、时尚、美妆等十余领域，更有MCN合作支持，大中小UP主一网打尽，欢迎对B站电商带货有需求，感兴趣的品牌方沟通咨询哦！
