干货分享 | 0~2年运营的福音，4大类文案套路不看后悔

本小节将要展开的内容，适用于新媒体文章标题、APP的push消息、网站banner文案等，总之特点就是：一句话说清语意，并能起到吸引用户注意力的作用。

• 巧用数字，一般数字比文字更抓人眼球
  （举例：做了100条广告，才总结出这1条法门）
• 注意语气，可为惊讶、吐槽、赞美、质疑，用来制造冲突或悬念

  （举例：致前任：我为什么要帮你？）
  

• 灵活使用标点符号，有时标点符号的含义比文字来得更到位
  （举例：富豪临死前，他竟得知真相是...）
• 双重定位，细致化地切入目标受众的需求点
  （举例：在北京月薪2万能过上什么样的生活？）

• 新闻社论体

  这里可以简单理解为蹭IP，明确主角的身份

  （举例：硅谷2019年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！)
  

• 好友对话体

  把所有书面语口语化，用“你、我、他”的词汇，拉近与用户的距离感

  （举例：什么时候结婚都行，只要是你！）
  

• 实用锦囊体

  写出读者的烦恼，并给出破解的方法
  （举例：双十一礼物 | 吃土女孩的美妆省钱攻略，秒省1000元）
  

• 惊喜优惠体

  用限时限量/低价促销/权威背书等信息，快速占领用户心智
  
  （举例：今日特惠 | 2.5亿人都在用的德国净水器半价90元抢购）

• 意外故事体
  

  制造冲突，然后转折形成差异
  
  （举例：同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成了公司销冠）

• Situation设定状况：
  介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态
• Complication发现问题：
  描写失去稳定的混乱，确定问题类型（恢复型、预防型、理想型）
• Question设定课题：
  针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么
• Obstacle克服障碍：
  描写替代方案的立案或实施等课题解决的过程，并描绘如何克服困难
• Resolution解决收尾：
  将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答

SCQ属于故事的导入：读者（听众）拥有共同经验时，可以缩短；O故事的核心，在整个故事中，这个部分最长；R故事的收尾，多半简短。

举个以拖拉为话题的案例，来展开简短的分析——

1、【设定状况】他有一个外号——拖拉机，是同学们眼里的“坏孩子”；

2、【发现问题】早上上学赖床不起，以致经常迟到的是他；作业迟迟不上交，非要老师叫家长才交的是他；每次活动不愿参加，经常拖班级进度的还是他；

3、【设定课题】他似乎总与正常小孩显得格格不入，几经家访后了解到，他从小父母离异，由80岁的奶奶靠收废品维持生活。他不愿意成家里的累赘，希望可以早早辍学打工，和奶奶一起分担生活的重担，原来他不是坏孩子，反而是懂事的好孩子；

案例因篇幅因素，没有拓展细节，主要看转换过程就好，通过这个案例的步骤分析，我们可以知道SCQOR方法可以让文章像故事一样来阐述。

Step2：了解人性弱点，利用用户恐惧、从众等心理，并结合使用场景或认知对比，激发用户的购买欲望，产生共鸣；

Step3：用顾客证言、销量数据、权威背书来化解用户顾虑，赢得信任；

Step4：读懂锚定效应，这是认知偏差的一种，人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，以它为基点，逐步的修正。故而可将设定锚点对比和营造紧迫感同时使用，比如前50名扫描优惠、最后20个名额限量等，以此来引导用户马上下单；

举一个简短的例子，帮助大家加深理解——

这款上线后，一个月销量就达1000W的爆款粉饼，将由我们公司独家销售【创造购买环境】，脱妆、浮粉、卡粉、出油等问题全部给你消灭掉，皮肤嫩的可以掐出水，还你宝宝肌【激发购买欲望】，一线明星XXX、XXX都对它赞不绝口，铺天盖地的网红测评结果，几乎实现了0差评【赢得信任】，原本办公室那些不起眼的女生用了它，竟然成功脱单【解除抗拒】，原价500元，现在99元抢购，仅限前100名，赶紧点击链接抢购吧【引导行动】

以上案例，虽显浮夸，但通俗易懂，相信你们已经get到我的意思了。