品牌营销丨WeAD助力维达从1到N的变现之道

纵观生活中的各类品牌，节点营销、借势营销、网红经济都是以内容形成传播的，内容+IP+流量是影响转化率的重要因素。

本文将以WeAD优选信息流广告案例库中的生活卫生用品品牌——维达，为蓝本解析一下我们为客户提供品牌推广，是如何进行创意包装的。

维达一直致力于高档生活用纸生产，回顾下近几年维达品牌包装的轨迹可以发现，从2011年“与美国动画公司梦工厂合作推出功夫熊猫系列产品”，2013年“获得全球最受欢迎电视卡通「海绵宝宝」的形象授权”，再到连续举办的“维达超韧中国行”，维达早已将产品包装创意与热门IP进行捆绑，有效的传播了其产品“韧性”的品牌诉求。

【品牌价值？关联情感才能引发共鸣】

与消费者互动，最主要是抓住用户心理，简单来说就是“以人为本”，进行情感关联，从而强化品牌认知，突出价值。

网红直播，撩你没商量

以今年京东“618”直播为例，京东&维达&蒋欣的直播营销首选以社交媒体开启营销之战。

结合蒋欣与《欢乐颂》的话题余热，有效的拉近品牌、明星与粉丝的距离，极速圈粉。针对粉丝的爱好和行为标签来定向推广，就是WeAD优选信息流广告在做品牌包装时十分重要的环节。

【价值原力？塑造场景以便加深记忆】

品牌IP营销需要的是内容与消费者之间的情感构建，双向互动加深记忆，好比今年正是星战40周年生日派对，“星球大战日”又俗称“原力”日，所以以此借力。

1、打造稀缺性，爱我所爱

维达超韧星战限量版纸巾是在天猫超市首发的，但仅仅以平台方的流量加持还不够，打造全球亿万粉丝热抢的营销动作还需要社交媒体来加持。社交媒体最直接的优势就是热门话题、UGC内容的产出，自发的参与和传播促进转化率。而且，每年的电商大促节点、新品上市期间，社交媒体都是电商平台必争之地。

2、借势IP，放大优选信息优势

借势“星球大战”IP，投放图文和视频card，在原生信息和UCG内容的结合下，用户只需要短暂停留就可以实现“关注有礼，送优惠券，赢周边”的互动行为。此次传播我们为客户创造了活动期间959W的曝光量，而互动成本优化为仅1.1元，由此可见，大数据是生产力，形成情感的认同和共鸣才是推广产品的有效方法。

3、刺激消费，精数据下的营销闭环

之所以能精准的把握用户的兴趣和行为特征，在于WeAD优选信息流广告天然的大数据背景，针对海量流量进行有效识别、精准投放，把合适的内容推给感兴趣的人看。在用户-认知-影响-参与-购买的过程中打造营销闭环。作为服务商，我们能为品牌客户提供支持的三个核心点是：品牌的曝光、产品的植入、转化率，基于平台和用户，有效的整合资源并且优化信息数据是我们的优势所在。

【核心竞争？从1到N的造血能力】

在进行品牌包装的时候，品牌主为获得更大的传播影响力，往往会分平台，分阶段进行不同侧重点的创意包装，明星互动、IP化之后企业还需要如何持续赋能？

联名之义，塑造人格化内容

不论社交social打的怎么漂亮，广告创意如何抢眼，维达作为“让人们享受高品质的卫生用品”，辐射以亲子关系家庭为核心受众的人群绝对是最优选择。“维达韧性表情包大赛”的推出直击消费者心智，而网红小朋友“阿拉蕾”的参与轻而易举的取得话题和好感度。“妈妈说小朋友不能太任性，但要韧性！我的表情韧性吗？”“韧性”不就是维达产品主打的特色吗！

品牌IP的营销节奏在于环环相扣，利用一切资源赋予鲜明的个性和互动，取材于生活而又实现更高层次的情感联系。当品牌方做到了从0到1的构想，服务方需要做的是从1到N的创意优化和传播，WeAD优选信息流广告合作品牌之维达，为生活增添一些品质感。