用户高效转化！这份B站【流量卡/信用卡】营销秘籍请收好

快速崛起的Z世代人群，已逐渐成为各行业各品牌的消费主力军。抓住Z世代人群，也已经成为营销行业不争的事实，「B站」作为Z世代人群聚集地，布局投放的重要性不言而喻。

而在美妆、电商、网服、教育等传统行业外，运营商流量卡/信用卡等「卡」类产品其实一直受到Z世代人群的亲睐，作为偏向工具、金融类的产品，「卡」类产品在B站也有天然的营销优势。

那么，「卡」类产品如何做好B站营销？今天，这份B站「卡」类产品营销秘籍请收好！

优势分析：为何卡类产品适合在B站推广？

1. 人群优势：需求匹配，接受度高

“不是每个人都会心血来潮报一门兴趣班，但每个人都一定会有一张电话卡。”

B站目前月活用户2.72亿，日活用户7220万，且整体以95后、00后的Z世代人群居多，一方面，这类用户对手机流量需求大，打游戏、刷短视频、看直播都离不开流量，尤其在大多WIFI羸弱的国内大学宿舍，一张性价比超高的流量电话卡，是学生群体不折不扣的“刚需”。

图源：B站2021Q4及全年财报

另一方面，Z世代用户对于新鲜事物的接受程度较高，信用卡这类金融消费产品，用户的尝鲜意愿也比较强烈。

1. 平台优势：多元文化，联名活动

对于流量卡和信用卡来说，“联名”活动绝对是一项重要的推广手段，“工具人”气息过于强烈的「卡」类产品，与游戏、二次元等跨界领域主题联名，为工具类产品也赋予了潮流的人文气息，更容易被年轻用户关注和接受。

游戏【英雄联盟】x【浦发银行】联名信用卡

B站的内容文化多元，覆盖二次元、娱乐、生活、科技、游戏、美妆、国风等诸多领域，多元文化带来丰厚的内容深度和极为细分垂直的用户小群体，任何一项联名活动，都能在B站找到属于他们的目标人群。

况且，「卡」类产品大多还未在年轻人心中建立品牌认知，传统的渠道宣传难以覆盖如今的Z世代群体（银行线下活动、电梯广告等），而B站正是这样一个用户与「卡」类产品沟通的桥梁。

玩法解读：创意素材是关键

「卡」类产品，前端展示的创意素材是起量与否的关键。

在B站，我们瞄准准用户的两个心理：能“白嫖”和有“噱头”。

什么是「白嫖」？

简单来说，免费送，就是“白嫖”。

B站用户有调性，过于廉价的施舍不会接受，但占便宜是人类的天性，要不然“下次一定”的梗也不会流行于B站圈，你要让用户有“占到便宜”的快感，但是设置的奖励又不能太过离谱。

送「B站大会员」就是一个非常好的创意点，作为B站唯一的会员体系，拥有B站大会员就意味着更高的观看权限（会员电影、番剧等）、更高清的画质体验、更新奇的装扮等福利等等。

B站用户买一个手办可能3位数、4位数起，但是一年128的B站大会员费却常常舍不得花~

所以，一款送大会员的电话卡，对B站用户的吸引力有多大，侬晓得伐？

针对于此，我们的素材可以围绕「赠送大会员」展开，例如这样：

B站标志的2233娘配合广告文案，直戳用户心房，简单、直接、高效，同理还可以使用小电视等B站特有元素。

又或者，走搞怪的表情包风格，“菜狗、B站梗图”这种趣味配图+广告文案的模式，同样突出一个简单直接高效！

在“2233卡”的投放过程中，我们前端使用领取大会员小图为主，经典的B站小电视形象吸引用户点击，表单界面采用2233娘元素，提升用户转化率。最终表单成本30，点击率1.2-1.6%。

例如在FGO的联名信用卡推广中，我们通过选取卡面，分专属人群包投放对应的联名卡素材引流用户，从素材制作上参考FGO游戏风格，制作对应素材，最终单个预约申请成本＜30。

盗墓笔记主题联名卡，素材采用盗墓笔记话剧主题，文案上突出“办卡送VIP话剧票”引流，并针对性“来自小哥的邀请”强互动性描述吸引用户点击，最终核卡成本＜120。

玩法小结

↓欢迎添加小敦客服↓

↓咨询更多B站玩法案例↓