咖啡与白酒，这是一对看似天生不搭的CP，就像樱桃和辣椒碰到了一起，谁也不知道会发生什么有趣的化学反应。

然而，当瑞幸咖啡与贵州茅台推出联名款咖啡「酱香拿铁」时，就好像干柴遇烈火点燃了多个社交媒体，各种病毒式的晒单摆拍和玩梗调侃开始横扫社交圈。

推出当日，「酱香拿铁」战绩就突破了542万杯，销售额超1个亿！同时，瑞幸特别在海报表白了用户和门店伙伴，并给所有咖啡师和客服发放感谢红包，在微思敦看来，酒味咖啡味不及瑞幸满满的“人情味”，超脱利益的真诚永远是营销的必杀技。

在这个社交媒体营销越来越重要的时代，瑞幸咖啡与茅台的联名活动不仅仅是两个品牌的合作，更是一场品牌与用户的互动盛宴。

那么究竟是什么样的营销才能做到如此出圈呢？除了联名，普通品牌还可以怎么做？

接下来，让我们借此案例深入品味一下，品牌如何从社交媒体入手，创造属于自己的品牌印象和流量风眼。

新品预热，制造悬念

品牌每年在发新品前通常会在社交媒体进行预热，不管是抽奖也好，纯晒颜值也罢，吊足消费者胃口，给足期待感才是预热的最终目的。无限接近正确答案，就是吊胃口的“钩子”。

👇瑞幸推出新品前3天的3连问，将悬念一玩到底，直接点燃消费者强烈的好奇心。

与用户建立信任

让消费者信任你，是品牌建立初印象的敲门砖，也是消费者选择交互和购买的决策依据。凸显品质、安全、社会责任、真实透明均是建立信任感的方式。

👇不乏有消费者对此新品持质疑态度：“是不是真的含茅台酒？”。「酱香拿铁」推出当天，瑞幸在各大社交媒体平台（微信视频号、微博、小红书）发布了酱香拿铁生产全记录，强调每杯都含真的茅台酒，该视频记录一方面解答了消费者是否含酒的疑虑，凸显了产品品质，另一方面也前置规避了一定舆论风险。

设置与品牌形象贴合的头像

设置与品牌形象相贴合的头像能帮助品牌被识别和记忆、统一品牌形象、建立信任和亲近感，还能增加专业性。

👇瑞幸将各大社交媒体的头像均换成了喝了酒的脸红版小鹿，这可爱的小心机也让大家心照不宣的联想到“茅台”，也给消费者心里印下了深深的标记。

打造引人注目的内容

提供高质量、有趣、有舆论性的内容，能够引起用户的兴趣和共鸣。可以通过发布独特的故事、有趣的视频、创新的设计或者有趣的资讯等来吸引用户的注意力。

👇就像立秋时大家不约而同的买“秋天的第一杯奶茶”，“金秋的第一杯‘茅台’”更加深了这种季节限定的仪式感程度。图片给足视觉上的冲击，正文将口感从文字联想转换成味觉冲动，字里行间仿佛唇齿已经品到了咖啡与美酒的香醇，加速购买决策。

合作与连接

与相关行业的品牌或公众人物进行合作，共同推出有价值和有趣的内容，以扩大品牌的影响力。这种跨界的合作活动，不仅可以引起用户的兴趣和关注，还能通过合作伙伴的传播渠道扩大品牌的曝光度。

👇瑞幸联名茅台，同时还“请”了知名电视人马东来“拍了个广告”。为什么选择马东？他曾在央视任职，也曾主持过娱乐性节目《奇葩说》等，人设同时符合茅台“国字号”和瑞幸“新潮”的品牌调性。视频更是用年轻化的语言，以不同故事呈现了酱香拿铁的适用场景，马东极具幽默色彩的表演方式更加深了产品印象。

提供分享价值

品牌可以提供用户认为有价值的信息、优惠、教程、折扣等，并鼓励用户分享给他们的朋友和家人。例如，可以设立优惠券分享活动，邀请用户将优惠信息与他们的社交圈分享。

👇如果“第二杯半价”让你还会犹豫一下是否下单的话，那么拿出“2杯送周边““限量”你该如何应对？

第一步，限量品”我有你没有““你有我先有”，主打的就是一个special；

第二步，要知道瑞幸包装DIY可是出了名的火，周边这波附加价值，怎能抵挡住手艺人的热情呢？

第三步，不会吧，应该没有人能一口气喝两杯咖啡吧，鼓励分享给周边的人，得到二次的裂变传播。

打造话题活动、引导自发UGC

通过引入互动性强的活动，吸引用户的参与和分享。例如，可以举办有奖竞赛、用户故事分享、话题讨论、投票等，鼓励用户积极参与并分享这些活动内容。

👇瑞幸利用微博这个强话题属性的社交平台，设置活动参与条件，赚取粉丝与流量。

👇不只是纯内容能做营销，评论区也是拉近用户距离、提高用户参与感的重地。

鼓励用户创建与品牌相关的内容，例如分享产品的照片、视频、评论、故事等。可以通过主题标签、活动标识、用户故事选登等方式鼓励用户参与，并提供相应的奖励或认可。

👇自己说的好跟别人口中的好那能是一个好吗？打造专属话题#瑞幸联名茅台#，在小红书、微博以福利引导用户铺设UGC内容，低成本买到高价值口碑👍。

品牌直播，实时互动

品牌自直播能够为品牌带来更多的用户互动、知名度提升、产品展示、独特体验和销售转化等多重价值，可以帮助品牌与用户建立更紧密的联系。

👇联名款酱香拿铁推出爆火，第二天不应该是趁热打铁直播带货的好时机吗？官方账号竟然在小红书教起了“叠纸”？陪聊、抽奖、DIY......颠覆了大家的想象。

等等，仔细一看，你看他叠得像不像茅台的瓶子（茅台：用我皮塑我身？）仔细一想，限量联名纸袋可是要拼手速才能抢到的，要想拥有同款还得要“消费“。这次直播可谓是官方直接把DIY瑞幸包装推上了新的风口浪尖，让你体会到不卖货也能起到卖货的效果。

写在最后：

瑞幸与茅台的联名案例给品牌带来的不光只是强强联合，更多的则是参透社媒营销玩法。品牌应该充分利用社交媒体平台，鼓励用户参与互动，提供有趣的话题和内容，去引导用户自发传播，增加用户的共鸣和好感。

通过拆解瑞幸和茅台的联名营销，我们不难看出，创意性和独特性往往是吸引用户关注的关键；

虽然瑞幸与贵州茅台这对“天上地下”的组合看似不搭，但是这样的合作却显示出品牌的胆识和创新精神，品牌也应该勇于创新，敢于突破传统界限。

微思敦深耕社交媒体营销多年，至今服务客户3000+，独创ACT营销模型，融合广告、内容、技术三大核心手段，致力于帮助品牌实现跨越式增长，在此期待与您的相遇。