微思敦×3W空间 | 十个问题，解决成长型企业营销问题

11月18日，微思敦商务总监王蔚受邀3W大讲堂，与创业者们分享了成长型企业在营销推广方面的一些经验技巧。极具代表性的十个问题，由表及里，让营销借力发声，解决创业者们的众多难题。

互联网公司做营销推广都在考虑要不要花钱，花多少钱的问题。最终ROI能有多少，是公司管理者和投资人最头疼的事。

KPI设定：

1、明确推广的目的，设立目标；2、搜集市场情报，了解行业均值；3、分析优劣势

KPI种类：

1、曝光；2、传播；3、参与和留存；4、多渠道转化

APP激活后用户得到转化的KPI：

1. APP首次打开或首次访问手机网站；

2. 用户身份验证，注册；

3. 第1-30天的APP留存/放弃使用；

用户转化ROI与什么有关？

1、行业类目；2、不同渠道的用户质量有关；3、产品及市场竞争度。

市场推广3要素：人脉，资源和钱

1、创业初期的团队人脉非常重要，无论是推广还是产品本身，人脉可以让产品在圈内迅速扩散，在项目推进上更加顺利，在产品更替上有更多专业指导；

2、初期团队，产品需要获得大量曝光，资源这个时候是稀缺和珍贵的，要最大化发挥资源作用；

3、钱对每个团队来说都是稀缺的，一方面要将不可见的价值转换成钱，另一方面在做好产品的同时学会引进资金，两者相辅相成，良性循环。

same APP：仅用不到8个月，用户新增1000万+，热门话题阅读300万，从AppStore总榜1千名外提升至第1，same在成长期，一战成名！

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要出发 APP：1年时间，获取用户百万以上，从项目的初创一路成长到D轮。“要出发”在成熟期仍然稳健增长。

▼  看要出发如何借力微博，突围旅游红海

腾讯系：QQ、微信、腾讯新闻、腾讯视频

第二阵营：微博、今日头条、新浪、搜狐、网易、陌陌等

应用市场：AppStore、应用宝、百度手助、小米、锤子、华为、魅族、vivo等

以上各渠道更多详情，可以咨询微信：adman_wesdom

按照接收广告行为分类，有搜索类，如百度、360等；有DSP效果类广告，如社交平台陌陌微博QQ、媒体平台头条网易等；应用市场类，如应用宝、各类手机应用市场等。

场景一：S小姐，22岁。标签：轻微近视、美妆达人；场景：S小姐在QQ上跟闺蜜讨论准备换掉框架眼镜，尝试美瞳的妆效

场景二：G女士，29岁。标签：白领、深圳、出国游；场景：G女士正在网上搜集资料，准备十.一期间的出国游攻略。

场景三：Z先生，32岁。标签：已婚，一线城市、有房贷；场景：Z先生打开某新闻客户端的看自己购买的股票涨幅时…

各平台都有都会根据用户行为数据对用户进行标签分类并进行追踪，在投放时，需要先找准自己产品的定位，分析好使用的人群，再到各平台投放的后台去精确定位信息曝光的受众。

微博粉丝通后台

腾讯广点通、微信广告根据用户特征的推送

腾讯广点通后台精准定位纬度

今日头条、新浪、腾讯、搜狐、凤凰后台

高活跃高留存高转化用户在哪里？

影响AppStore排名的因素

安卓应用商店计费排序方式

获取用户成本影响因素：

1、产品目标用户的覆盖范围（行业、地域、使用频次、消费单价等）；

2、所选渠道与产品的人群匹配程度；

3、广告投放的优化能力（素材、定向、出价等）；

4、团队配合默契程度；

Q：是不是等我产品足够完美了，才做市场推广？

A：以 Less为例，根据广告投放的成本、留存、订单转化等，及时调整迭代产品，最终找到符合市场的自身定位。

1、选择2个以上渠道，做A/B测试；

2、筛选出用户成本、质量最佳的渠道；

3、不断拓展新渠道，特别是流量蓝海的刚刚商业化的渠道；